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深圳市洲明科技股份有限公司（以下简称“洲明科技”或“公司”）8月25日发布公告称，公司于8月21日、24日接受了多家机构投资者的现场特定对象调研。在活动中，洲明科技透露，目前，公司已拥有数百套数字资产，将持续推动与各大AI头部企业的合作，借助合适自身的AIGC工具，围绕虚拟数字人、XR虚拟拍摄进行持续的数字资产生产。
▲洲明科技公告截图
投资者询问，公司海外收入占比较高，目前采取什么销售模式?在行业中竞争力如何？洲明科技答复：公司目前已形成经销为主、准直销为辅的销售模式，公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖160多个国家，与国内外4600多家经销商达成合作，成立10余家海外分子公司及办事处。公司坚持以客户为中心，秉持互利共赢的发展理念，经销网络布局具有显著优势，有大量长期合作的海内外经销商，形成了长期稳定良好的合作关系。以上布局使得公司能够及时抓住市场需求及增长机会点，为公司海内外市场的销售增长奠定了坚实基础。
洲明科技称，公司对于Mini/Micro LED的发展趋势持积极态度。随着供应链规模化生产、工艺良率提高叠加COB、MIP封装技术的陆续成熟，Mini/Micro LED产品的技术逐步提升，成本稳步下降，Mini/Micro LED将迎来全新发展阶段，打开广阔的市场空间。Mini/Micro LED产品性价比逐步提升，有利于提升Mini/Micro LED在商业显示领域的渗透，拓宽家用电视、电影院等应用场景。
为更好的抓住新的行业机遇，公司提前布局各项先进工艺技术研发，坚定选择COB与MIP齐头并进的技术路径，推出UMini/UMicro等先进产品，像素间距覆盖至，配备公司独有UIV画质引擎和自研控制系统，整体在显示效果、灯面温升、对比度、平整度、墨色一致性等方面表现优异，屏幕节能提升50%，灯珠可靠性提升10倍。未来，公司将全面进行COB与MIP技术路线及产品的布局，落地解决方案及应用，同步开展COG和硅基Micro LED技术研发工作，时刻把握前沿技术的发展机遇，稳步提升市占率，为进入民用级别市场做好技术储备。
关于公司XR虚拟拍摄影的情况，洲明科技透露，公司深耕XR虚拟拍摄领域，从为海外数字影棚提供高端LED显示屏的单一硬件厂商，发展成为能够为各维度客户提供全流程XR拍摄方案的综合解决方案商。目前，在全球范围内打造了多个国际XR虚拟摄影棚，得到了好莱坞、微软、奥斯卡奖等知名客户的认可。在国内，雷迪奥为国内首部大规模采用LED虚拟拍摄的电影《长空之王》助力，为湖南广电集团(台)打造芒果XR虚拟棚，为无锡搭建目前国内最大的“电影级巨幕拍摄屏”等。在海外，亚马逊携手雷迪奥推出北美地区最大LED虚拟影棚Amazon Studio，近日，迪士尼与雷迪奥再度合作，建成世界级XR虚拟棚Catalyst Stage。目前，公司已承建了一百多个影视级数字影棚，在国内和海外市场都建立了完善的XR虚拟拍摄影棚网络，并拥有专业的技术和团队，致力于为客户提供高质量的虚拟现实内容制作服务。
目前LED行业集中度情况方面，洲明科技称，近年来，LED显示产业的集中度进一步提升。大企业在资金、销售网络布局和原材料议价能力等方面占据优势，从而吸收了中小企业的订单。此外，随着行业的发展，LED显示行业已由最初的粗放型价格竞争转向以资本、技术为代表的综合实力型竞争，企业综合实力和品牌的竞争决胜要素逐步强化。因此，强者恒强的逻辑将会持续发酵，行业集中度进一步向大型企业靠拢。
洲明科技还向投资者介绍了公司在AIGC、虚拟数字人领域的业务布局与商业规划情况。AIGC及虚拟数字人都是数字经济时代下具有显著价值的数字资产。目前，公司已拥有数百套数字资产，将持续推动与各大AI头部企业的合作，借助合适自身的AIGC工具，围绕虚拟数字人、XR虚拟拍摄进行持续的数字资产生产。未来根据行业发展情况，关于数字资产的商业模式或将发生变化，如为客户配置好全套软硬件方案后，后续客户为软硬件的升级将会为公司带来一部分收入，或者客户自身需求按次或按时长来为使用数字资产付费，又或者采用现在软件行业流行的订阅制方式付费。从短期来看，公司的商业模式是以整体方案销售、既有方案的成功尝试后批量推广复制为主，长期来看将会是综合性的商业模式，根据产品、服务的不同产生不同的费用。
关于公司如何看待LED行业与人工智能的结合方式，洲明科技表示，人工智能将改变各行各业，改变人们生活的方方面面。公司认为，人工智能将在很大程度上改变LED应用行业的生态，公司布局LED显示多年，在系统、软件、交互、内容等领域上投入大量资源进行研发，人工智能的出现，将更好的促进相关研发的速度。人工智能与现有的各类成果相结合，将提升现有产品的性能，虚拟数字人的演变就是很好的例子。过去的相关产品，如果要达到现在的拟真度和交互能力，其所需要的硬件和人力投入是很大的。现在通过预训练的模型，可以快速的实现形象到内容的生成，且效果远好于传统的制作方式。公司认为“AI+LED”的结合还存在很多的可能，将会随着时代的发展，客户需求的演变不断出现，继续拓宽行业的边界，为行业注入全新的动力与活力。
（文章来源：读创）
